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价格高还想卖的好?你需要一个详情页,有说服用户的核心逻辑

作者:佚名 来源:chinaz 更新时间:2018-10-10
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图片来源图虫:已授站长之家使用

每个电商人,都有一个爆款梦。爆款产品涉及多方面因素,但是在详情页文案方面,有什么规律可循吗?我们是否可以模仿借鉴爆款产品的详情页技巧,接近甚至创造出自己的爆款呢?

这个系列分为六篇文章,这是第一篇:说服用户的核心逻辑。

我将分为六个步骤为大家介绍说服用户的核心逻辑:

  • 电商中各部分文案的作用;

  • 什么是说服用户的核心逻辑;

  • 说服用户的核心逻辑所处的位置;

  • 核心逻辑所用的篇幅;

  • 核心逻辑的 3 种分类以及使用方法;

  • 总结

下面我开始分别说。

一、电商中各部分文案的作用

我把电商中出现的所有图片分为了三类:

  • 一类是钻展、直通车、第一张主图;

  • 一类是第除去第一张之外剩下的主图;

  • 一类是详情页。

为什么我要把钻展、直通车、第一张首图归为一类呢?

因为他们都有一个相同的目的:吸引点击,作用都是给店铺首页或者产品详情页引流。

所用的方法也有共同之处:承诺效果、傍大款、用户痛点、促销打折等等。比如:一个家纺类产品的产品投放在首页的图片,没有说它是什么材料,没有说它是什么工艺,而是直接给了你一个效果承诺:像五星级酒店一样。

比如:一个充电线,没有具体解释充电原理,而是直接给出了一个效果承诺——充电提速50%。

傍大款这种方法,就是找一个大IP,跟大IP连接上,但是有的产品用的比较low:专柜同款、屈臣氏爆款,天猫这个用的比较高级,把天猫女装馆的衣服跟“秀场”联系到了一起,突出了衣服的高级感,又不会烂大街。

主图除第一张外,剩下的图片是第二类。

主图的作用是方便那些时间紧张,决策迅速的用户,通过浏览五张主图即可对产品有一个全面认知。

所以除了第一张图片是吸引点击外,其它的四张主图可以展示产品的重要细节、使用场景、差异化卖点、打消顾虑的地方,图少信息多,具体放什么,要根据具体产品而定。

第三类的详情页,最主要作用是什么?

详情页最重要的作用是,有一个说服用户的核心逻辑。

这个说服逻辑占到了购买因素的80%。这个核心逻辑不能放到主图上,不能放到直通车的图片上。

因为第一张主图和直通车图片的作用是吸引用户点击,用户对熟悉的东西、感兴趣的东西,用户才会点击。你在主图和直通车图片去跟用户讲你的技术,你的核心逻辑,用户是不听的。这个核心逻辑适合放到详情页上。

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